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“淘宝返利网”商业模式的出路

发表时间:2012-11-09内容来源:  [我要投稿]  [免费提交网站]  转发微博:

  

  在谈“淘宝返利网”商业模式的出路之前,先有两个前提假定。

   第一个前提是“合理合法”的返利网站商业模式。后者的商业模式,从逻辑角度上就难以长久支撑下去。

   第二个前提是我们此次讨论的是仅仅以返利为商业运作模式的“纯返利”网站,而不是如购物网站自身具有的返利功能。购物网站自身也有“买多少返多少”的“返利”优惠措施,往往是买够多少元后会给一定的优惠券,在下次购买时可以折扣,这和实体超市、卖场购物返券的模式并没有实质上的不同。而“纯返利”网站自身并没有购物网站或实体店面,而是仅仅给自己的用户提供购物网站的链接,或提供实体店面的消费信息接口。我们讨论的是这一类“返利网站”的出路。

  合理合法的返利网站,在电子商务兴起背景下,淘宝返利网哪个好实质上是购物导航渠道网站的一种,它的核心价值就是为合作的购物网站、或实体商户带去订单,反过来也会要求合作的购物网站、实体商户给予一定的佣金,从而获得自己的盈利。购物导航网站要想运作成功,就必须要有庞大的用户和流量,而且要以各种方式保持用户较高的粘性;而“返利”仅仅是是吸引用户注册和保持粘性的手段的一种。从这点来看,返利网和其它以提供更具性价比商品为主旨的团购网、比价网、积分换购网等并没有实质的区别,都是通过给用户提供更好的物品来获得用户更多、更长久的青睐而最终实现盈利。

淘宝返利网  所以,讨论返利网的出路,需要解决这样两个问题:其一,购物网站、实体店和消费者之间是否还需要购物导航网站提供帮助?换言之,在电子网络技术能够帮助消费者更便利、更快捷获得购物相关信息的背景下,购物导航网站的存在还有多大价值,购物导航网站还能存在多长时间?其二,“返利”作为吸引用户注册和保持粘性的手段之一,究竟对用户有多大吸引力?与其它手段相比,其优势还能保持多久?

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