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陶闯分享2.5亿美元融资窍门:推销自己和行业

发表时间:2011-12-02内容来源:中国目录网  [我要投稿]  [免费提交网站]  转发微博:

  

   12月1日下午消息,2011创业邦年会在北京举行,PPTV CEO陶闯在现场分享今年2月从软银融资2.5亿美元的过程,他认为在与投资人打交道过程中要寻找卖点,一要卖自己、二要卖行业。

  以下为演讲实录节选:

  从大学教授到创业

  我先说一下我个人情况,我在美国和加拿大待了15年时间,我第一份工作是在约克大学做副教授,33岁拿到约克大学正教授,34岁时拿到加拿大首席研究教授。那时有幸参加联合国做顾问,当时我负责联合国核能源,主要是到各个国家看怎么样做核武器。

  在访问的时候我发现联合国需要一个全球资源管理系统,所以当时到了多伦多开了一家自己第一次创业叫GEOTANGO,非常幸运这家公司推出的三维数字地球系统比谷歌早3年,2004年谷歌开始做这个系统,2005年9月我将GEOTANGO卖给微软。然后我进入微软,服务微软差不多4年多时间,回国之前我负责微软亚太区。

  我第一桶金是在海外做到的,但后来发现中国互联网我看不懂。2009年5月我回国,当时选择的视频行业加入PPTV,回来第一件事就是金融危机。2009年大家可能不知道,那个时候你找风投,风投都跑,2009年当时是金融危机的一个低谷。

  我回来以后第一件事就是6月开始起动融资,在7月有幸把国家领导和上海市长请去我们那参观,所以2009年8月份完成破冰融资,因为那个时候资本市场都认为视频基本上完蛋了,既不挣钱也没有商业模式,一塌糊涂,没有人愿意投钱,我当时拿到1500万美元。

  融资要先卖自己

  那时我刚到PPTV做CEO,我做的第一步就是卖自己。刚才我为什么先介绍自己的简历?首先我得卖一下自己,包括你们一样,出去谈判时候对方首先看你说话水平有多少。卖自己后,是卖行业,第三是卖时间,我是用这个方式融到了1500万美元。

  我当时讲了一个故事,那时讲这个故事,大家觉得有点早,但把实际数据搬上来以后,很多人还是看得明白,视频行业为什么包括巨头都往里砸钱?大家都不笨,视频在2009年和今年都是超100%增长,这在一般行业里并不多见。而且增长速度不是今年涨明年就停了,我们现在认为至少5到10年的快速增长,这也是所有创业人员要注意的,选行业一定要选择快速增长的。

  另外行业盘子要足够大。电视媒体现在1500亿元,现在存活了一批视频公司,到底最后几家不知道,明年估计有3家收入能够突破10亿元。只要这个行业起来,问题就不是很大了,因为腾讯在去年的广告业才做到12亿元,视频才刚刚开始,这是我刚刚说的卖行业。

  当时我也搞不清楚我们什么时候盈利,我也不太清楚商业模式,但是我知道投资人首先是投资,他们是来赚钱的,我就跟他讲一个时间概念。我说现在是2009年经济低谷,低谷你该不该投资,低谷你不投你到高峰投?投资人觉得有道理。

  10分钟吸引孙正义注意

  到2011年1月发现视频确实钱不够了,得起动第二次融资。这个融资也是一个巧合,孙正义的秘书说你只能见他十分钟,我说好,那天很紧张,准备了一个电脑,准备了一大堆PPT,结果讲了七分钟没有电了。但是孙先生意犹未尽,说你下一次再给我讲一下。

  后来我去日本又去给他们讲,他说投1.5个亿美元,当时下面的同事跟我讲说够了,够了。我在桌面上还是摇头,我说还是2.5亿美元。而且当时我还说了两个条件,一是说禁止净值调查,今天直接签字,如果愿意投就今天就投,否则以后慢慢再谈。第二这么多钱投进来,总要人管理。需要增加管理团队期权。

  孙正义说有道理,他从边上撕一张纸2.5亿美元,说需要我们准备文件。因为当时是12月29日,日本人开始全部休假了,然后1月5号他们飞到上海,6号我们把东西准备好,7号签字。我们1月7号结束这个融资。我告诉团队所有人都不要讲,我们给所有员工发了一次奖金,员工觉得视频烧钱哪儿来那么多钱,我说大家回去好好休息休息,回来以后再告诉你们。

  这个讲一个体会第一还是卖自己,我当时跟他说,我到这家公司里不拿工资,他说我这个人有点邪,包括我的成长历程也让他觉得这个人有点怪。第二就是要和他们讲行业,不要将创新这些,而是要给他们看一个大的行业是不是需要改变。

  我给他做了一个计算,24小时中11小时是吃饭睡觉,8个小时工作学习,1.5个小时上班,最后3个多小时是娱乐,娱乐大部分是看电视、视频。他说你怎么想?我说电视花了3年时间达到了5000万人,以前电台用了8年时间,互联网用了4年时间,现在做终端用了2年时间,这是媒体革命,媒体改变我们的内容会改变,内容改变的时候视频就会改变。怎么样把3.5小时抓出来产生价值?我说我们现在用户整个覆盖2.4个亿,用户使用时长已经超过2.5个小时,你告诉我这个公司值钱不值钱?

  而且我们定位不是一个视频,他问这么多视频网站,优酷、土豆我干嘛,我说我们做的是网络电视,一定要有一个平台去打电视媒体,不是分享视频,我们就是搞电视化。在这个行业里头,可能这5年最大的一次革命是视频产生,可能有很多人不信,大家可以PK一下,再过几年大家看看电视长什么样子。跟他讲了这个以后,我拿到了2.5个亿美元。

  不要和投资人说梦想

  最后总结几个经验跟大家分享一下。

  第一个投资人不看你的梦想,不要上去我怎么怎么伟大,我豁出去等等,天使基金他们这些不同的投资人想法是不一样的,他们对着你笑,他们回去算帐,他不是跟你在一个梦想里头去改变一个世界,那是你的事情,投资人是看投资回报,从时间里面怎么给他回报。

  第二不要认为创业就是成功,不要告诉他我一定成功,你不投我脑袋进水也不能这样说,为什么呢?这个创业成功的几率大家现在都知道非常非常小,有的时候坦诚一点,你说这事情谋事在人成事在天,我能想就在这里,成不成我也不知道,你能不能赌一把?

  但是赌的时候把风险降低,这是你需要给他的答案,为什么投资我风险会低一点?你帮他分析降低风险的东西,不要一味说这个东西你不投我怎么样。

  还有一个就是看顺势而为,巴菲特做过一个总结,如果你的行业大势已去时,你人再优秀也没有办法,你就是拼死了你也没办法。我们叫做顺势而为,所以大家选择行业的时候一定要选择这个势。

  最后是我自己学到的一个小建议,就是最著名的投资曲线:所有新东西出来,比如团购都是上升期,上升顶一定往下掉,掉完了以后最后变成一个平静的曲线,所以企业是靠最后一个阶段的执行能力、运营能力起来。

  但是你要做融资的时候,你一定要在行业里画一条线,看融资和泡沫爆炸的嘟嘟。在泡沫没有爆炸之前你要拿到那个钱,爆完以后再拿没有机会了。

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